網絡直復營銷理論

根據美國直復營銷協會(ADMA)為直復營銷下的定義，直復營銷是一種為了在任何地方產生可度量的反應和(或)達成交易而使用一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系。網絡作為一種交互式的可以雙向溝通的渠道和媒體，它可以很方便為企業與顧客之間架起橋梁，顧客可以直接通過網絡訂貨和付款，企業可以通過網絡接收定單、安排生產，直接將產品送給顧客。網絡營銷作為一種有效的直復營銷策略，說明網絡營銷的可測試性、可度量性、可評價性和可控制性。基于網絡營銷的這些特性，中小企業可以大大改進營銷決策的效率和營銷執行的效用，及時的對網絡營銷效果進行評價和改進。 

企業的網站推廣是個系統過程，需要對其效果進行追蹤和分析，如對網絡廣告的效果、對成都網頁設計關鍵詞競價排名的效果等進行測量分析，然后不斷的對推廣活動進行改進，以期以最少的成本來達到最大的推廣效果。 

1 精準營銷理論 

精準營銷(Precision marketing)就是在精準定位的基礎上，依托現代信息技術手段建立個性化的顧客溝通服務體系，實現企業可度量的低成本擴張之路。精準營銷有三個層面的含義：

第一，精準的營銷思想，營銷的終極追求就是無營銷的營銷，到達終極思想的過度就是逐步精準。

第二，是實施精準的體系保證和手段，而這種手段是可衡量的。

第三，就是達到低成本可持續發展的企業目標。Precision 的含義是精確、精密、可衡量的。 

基于精準營銷理論，網絡廣告推廣通過對行業、消費者、主要競爭者、產品等進行精準分析，然后對網絡廣告方案進行策劃，決定網絡廣告的形式、投放的媒介、投放的時間和投入等，使得廣告主有針對性的定向投放，讓用戶變被動為主動。從而給企業帶來的很好的廣告效果，企業在做網絡廣告的時候現在都會考慮精準廣告，只有投放精準廣告才能為企業帶來精準的客戶。 

2 長尾理論 

長尾理論是網絡時代興起的一種新理論，由美國人克里斯•安德森提出。長尾理論認為，由于成本和效率的因素，過去人們只能關注重要的人或重要的事，如果用正態分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關注到的大多數人或事忽略。例如，在銷售產品時，廠商關注的是少數幾個所謂“VIP”客戶，無暇顧及在人數上居于大多數的普通消費者。而在網絡時代，由于關注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關注正態分布曲線的“尾部”，關注“尾部”產生的總體效益甚至會超過“頭部”。 

簡單的說，所謂成都網頁設計長尾理論是指，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至于個人都可以進行生產，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所占據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額相比，甚至更大。商業和文化的未來 不在于傳統需求曲線上那個代表“暢銷商品”（hits）的頭部，而是那條代表“冷門商品”（misses）經常為人遺忘的長尾。 

成都網頁設計長尾理論被廣泛運用于關鍵詞選擇中。根據一些電子商務網站的統計，長尾產品和長尾關鍵詞得到的流量，占總流量的百分之二十到三十，但是長尾產品所得到的利潤卻有可能是一半以上。因此，中小企業在進行關鍵詞規劃時，應該把時間和精力花在關鍵詞的拓展上，選擇那些和企業產品相關的轉化率高的長尾關鍵詞，從而以較少的金錢來獲得更多的流量。