關(guān)于企業(yè)網(wǎng)站推廣的幾點思考

一、網(wǎng)站的設計

　　符合企業(yè)產(chǎn)品、行業(yè)的定位。不要套用大量被使用的自動生成的網(wǎng)頁，企業(yè)自已設計或者委托設計。這樣可體現(xiàn)本身企業(yè)的特點，給客戶以新的面貌。產(chǎn)品圖片既要考慮加載速度，更要注意其精細度，一張模糊的圖片，留下的企業(yè)形象是很不好的。圖片要豐富，許多企業(yè)的產(chǎn)品，會經(jīng)常更新，或者總有幾種樣式，可以用一張圖片，突出產(chǎn)品大圖并且在此圖的邊緣，附加一些產(chǎn)品內(nèi)部解剖，或者別的樣式小圖。企業(yè)網(wǎng)站也需要經(jīng)常的更新與維護，檢查死鏈，更新產(chǎn)品、圖片，并且不定時的發(fā)布與企業(yè)、行業(yè)相關(guān)聯(lián)的新聞信息、最新動態(tài)。

　　二、網(wǎng)站的推廣

　　企業(yè)網(wǎng)站的推廣，要集合兩點：

　　1、內(nèi)部更新，即經(jīng)常發(fā)布一些關(guān)于企業(yè)新聞、行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、技術(shù)維護、客戶案例相關(guān)的文章。保持搜索引擎的關(guān)注與更新。我的網(wǎng)站就是這樣，通過書寫大量的原創(chuàng)軟文，堅持一天最少一則，目前已被百度收錄了大約200篇，別的也沒做什么推廣，四個產(chǎn)品關(guān)鍵詞均已全部取得了百度搜索前一、前二的穩(wěn)定排名。這個是個長期見效的過程，但我認為這最重要。因為這樣做，打下的網(wǎng)站基礎是非常牢靠的。在我網(wǎng)站運營當中，后來曾經(jīng)差不多一年時間，我沒再更新網(wǎng)站，但排名依然不掉。還有段時間，因為備案，因為服務器故障，關(guān)閉了約一個月時間，排名還是不掉。可見，前期對蜘蛛的喂養(yǎng)，已經(jīng)取得了蜘蛛怎樣的信任度。

　　2、增加更多的網(wǎng)站外鏈。這個真重要。

　　我曾見過同行的一個網(wǎng)站，其網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、設計美觀，還不是一般的差勁，是相當?shù)牟顒拧Ｆ淇偣脖话俣仁珍浟思s40張網(wǎng)頁，所有網(wǎng)頁的標題全部一樣。并且，其網(wǎng)頁的標題也不符合SEO的定位。一般SEO標題定位是：主關(guān)鍵詞，次關(guān)鍵詞，企業(yè)全稱。這樣，才能更快的推廣關(guān)鍵詞搜索。但他的標題是企業(yè)全稱，大量關(guān)鍵詞。打開網(wǎng)站的每個網(wǎng)頁，都會彈出一些自動對話框，甚至都無法看到網(wǎng)頁的內(nèi)容，必須關(guān)閉掉對話框才行。但是其網(wǎng)站在行業(yè)關(guān)鍵詞的搜索中居然具有相當好、相當穩(wěn)定的搜索排名，而且不僅僅是一個關(guān)鍵詞的排名好。

　　我對過個網(wǎng)站，做了一些分析。如果從SEO的角度的來講，這個網(wǎng)站惟一符合的就是有大量的外鏈，其經(jīng)常通過信息群發(fā)軟件，在四千多個網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品供求信息，并被收錄。由此帶來大量外鏈，使這個網(wǎng)站獲得了非常高的權(quán)重。由此可見，外鏈對網(wǎng)站推廣的重要性。

　　下面說說我對企業(yè)網(wǎng)站外鏈的一些經(jīng)驗：

　　1、首先需要在百科類網(wǎng)站上提交詞條，由詞條的擴展閱讀獲得外鏈;詞條可從企業(yè)名稱、各類產(chǎn)品名稱上著手，一般也比較好寫，而且競爭力不大。我的網(wǎng)站基本提交的都是企業(yè)名稱，產(chǎn)品名稱，已經(jīng)被同行搶著提交了，有點遺憾。

　　2、建立一些博客，博客建立的意義是刺激搜索引擎對網(wǎng)站的訪問。比如新浪博客，蜘蛛關(guān)注度相當高，我試過，基本才發(fā)的博文，不到半天即被收錄，如果在博文里附加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接，蜘蛛就會順著這個鏈接，來訪問你的網(wǎng)站。

　　3、手工在論壇跟貼，注冊行業(yè)B2B網(wǎng)站，發(fā)表產(chǎn)品信息，博文甚至招聘信息。都附帶網(wǎng)址。其實現(xiàn)在有很多信息群發(fā)軟件，里面集成了成千上萬的B2B網(wǎng)站，一次發(fā)布，半到時間左右，其涵蓋的信息廣度是無可比擬的。手工一個個的發(fā)布，不現(xiàn)實，也相當費時費力。

　　再談談我操作企業(yè)網(wǎng)站的一些心得：

　　1、轉(zhuǎn)化率：這個特別是在企業(yè)網(wǎng)站上顯得更為重要。建立企業(yè)網(wǎng)站的目的，最終就是擴大銷售。網(wǎng)站排名做上去了，信息發(fā)布得多了，但銷售就是上不來，這就要考慮轉(zhuǎn)化率的問題了。像我上面提到的那個同行的網(wǎng)站，排名是有，但銷售呢?不一定就好。因為其網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率不高。客戶都是基于信任才會有后續(xù)的銷售，初始信任來自于網(wǎng)站的印象，一個正規(guī)、美觀、大氣的企業(yè)網(wǎng)站，一個網(wǎng)站內(nèi)容豐富、獨到，產(chǎn)品圖片精美、產(chǎn)品介紹詳細的網(wǎng)站，會留給客戶良好的體驗感。現(xiàn)在做阿里巴巴會員企業(yè)都知道，發(fā)布信息質(zhì)量這個要求，不能為了推廣而推廣，應該為了銷售而推廣。企業(yè)網(wǎng)站的推廣不要交付給廣告公司之類的，而應該最好是企業(yè)人員自已來做，才會對產(chǎn)品、行業(yè)有更為深入的了解。

　　2、流量：企業(yè)網(wǎng)站不要在意流量的多少，其注定流量不會有太多。更要關(guān)注的是網(wǎng)站訪問都的粘度，即PV值，與來源。PV值代表客戶來到你網(wǎng)站之后，訪問了多少頁面，停留了多久。這個代表的潛在有效客戶，光有流量，沒銷售，一切都是無用功。由此，特別說明，企業(yè)網(wǎng)站的推廣需要重視的是在各處所發(fā)布的信息，都盡量與主題相關(guān)，突出企業(yè)立品。如果你在一個電影站，發(fā)布一些機械類產(chǎn)品的外鏈，引來的客戶肯定是一看就關(guān)，因為他并不需要這個。如果你在行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布外鏈，引來的客戶肯定是相關(guān)的。

　　3、經(jīng)常關(guān)注同行網(wǎng)站。查看其排名、產(chǎn)品信息，分析其外鏈來源，內(nèi)部結(jié)構(gòu)。知已知彼，才更有把握。互聯(lián)網(wǎng)千變?nèi)f化，每個人都有每個人的渠道、消息來源。通過分析其外鏈的來源，我們也可以自已去添加。簡單說，就是同行有的，你要全部有，同行沒的，你也要有。這樣才會超越。

　　4、關(guān)注百度知道、帖吧。百度的相關(guān)產(chǎn)品，都具有先天性的排名優(yōu)勢。我一般是在百度貼吧里面認真發(fā)布不同產(chǎn)品的一則供應帖子，每天在自已的帖子下留下言，頂一下，保持帖子的排名靠前。這種免費的廣告宣傳，不需要費力，為什么不做?

　　5、百度相關(guān)搜索。這個真重要。百度相關(guān)搜索是免費的展示，現(xiàn)在有軟件可以刷，這個不做深入說明。但其一點是可以肯定的，只要相關(guān)的詞有相應的搜索熱度，一定會進入這個百度相關(guān)搜索。

　　6、企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)部發(fā)布的文章，標題、關(guān)鍵詞、描述不要相同。盡量采用關(guān)鍵詞，關(guān)拓展，比如工業(yè)洗衣機結(jié)構(gòu)、工業(yè)洗衣機維修案例、洗滌市場分析等長尾詞。你不知道客戶的搜索習慣。發(fā)布這些長尾詞，會帶來許多意想不到的冷門搜索導入。發(fā)布多了，時間久了，你就知道效果了。