很高興能與你一起探討問題。創(chuàng)業(yè)初期是非常難的一個開頭，看準(zhǔn)方向，堅持執(zhí)行下去，成功就屬于你的，預(yù)祝你成功！我說說我的想法，希望可以幫到你解決一些疑惑。

1、像你們這種服務(wù)型公司的話，像你說的擁有一個專業(yè)的技術(shù)團隊是至關(guān)重要的。缺乏專業(yè)團隊，你可以找那種有想法，又可以帶得了團隊的人才，這種人的話高薪對他來說的話從來不缺，但基本上所有人都是想創(chuàng)業(yè)的。所以你可以采用合理的薪資加上高額的業(yè)務(wù)提成來留住人才。擁有這種人才后，你就可以一心帶好你自己的銷售團隊適當(dāng)?shù)臋z查技術(shù)團隊的成績，讓你老婆管好財務(wù)，在讓一個信得過的人管好采購，基本上公司的各個部門就可以相互協(xié)調(diào)運作了。

2、做網(wǎng)絡(luò)營銷的目的還是為了增加業(yè)務(wù)量，所以我覺得你可以從提高有效的流量來試做一下，你可以根據(jù)企業(yè)的實際情況來建議企業(yè)在適合的平臺做推廣，當(dāng)然這些費用還是要企業(yè)出，只要給出一個合理的方案的話，我相信沒有多少企業(yè)會反對。至于有效的流量統(tǒng)計可以直接做流量的分析，這種共贏的方式才是細(xì)水長流的。3、確定客戶的服務(wù)方案，這個應(yīng)該你是專家，你應(yīng)該給客戶建議，方案你可以從投資成本、平臺優(yōu)勢、投資期限、達(dá)到效果這幾個方面來做。關(guān)于服務(wù)方案和合同。一般要注意的幾點，甲乙方的權(quán)利和義務(wù)，服務(wù)內(nèi)容，酬勞結(jié)算等，這些的話你可以模仿一些大公司的合同形式。對于剛創(chuàng)業(yè)的群體，很多條件都不是很好，所以一般都是走價格壓倒競爭對手的戰(zhàn)略。

我覺得你現(xiàn)在的方向有些問題，就不針對你所謂的問題跟你分享心得了吧。主要還是提出幾個可行的方案，理論的東西不是很喜歡。

1、先找出一套完整的建站優(yōu)化體系。這個問題完全可以解決你所謂的高手問題，你的客戶一定是中小企業(yè)或者是個人，本身對于這個了解少。所以所謂的高手對你來說，并沒有意義，還會增加運營的成本。因此，找一套通用的工作方式進行批量化的操作和管理，這個是你目前急需的，以后的幫助會很大。
2、運營產(chǎn)品的模式。這個也是你提到的，不過單純的是KPI是不現(xiàn)實的。流量可以刷，成交無法保證。所以唯一的一個就是關(guān)鍵詞而已，當(dāng)然如果是對客戶負(fù)責(zé)的話。因此，優(yōu)化的目的是根據(jù)不同行業(yè)的情況和關(guān)鍵詞的難易度，來進行優(yōu)化。優(yōu)化的方式是包括操作和出方案對方自己招人做兩種，第一種就比較費心費力，但是效果可評估。第二種就是顧問式服務(wù)，僅僅出給一個自己的建議。初期就做到這樣，后期的話可以擴大產(chǎn)品，加入營銷的產(chǎn)品，這樣才能每個階段都保證了工作的成果。
3、運營的方向。針對你做的是小公司，那么為什么不考慮做一個中介的服務(wù)呢？目前好多seo的個人都想接一些私活，苦于沒有渠道。那這樣的話，考慮到運營的成本和工作量，完全可以采用別人做前期，你做維護的合作方式，你的盈利是網(wǎng)站維護這塊，付出的僅僅是一次性的支出。
以上都是個人自己的經(jīng)歷積累的經(jīng)驗，希望對你有所幫助。