做百度競價(jià)的企業(yè)越來越多了，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示目前百度的競價(jià)客戶已經(jīng)超過四十萬家，不得不說百度很牛啊。做百度競價(jià)的企業(yè)很多也嘗到了甜頭，賺到了錢，但那都是少數(shù)懂得技巧的企業(yè)；多數(shù)沒掙到錢的企業(yè)還在不懂和摸索中，百度競價(jià)真有這么難嗎？

誤區(qū)：以為出價(jià)高就能排到百度推廣左邊前幾位，就會有咨詢量和訂單量。

先來看幾個(gè)公式：

百度競價(jià)真正的排名規(guī)則：綜合排名指數(shù) =自身出價(jià) * 質(zhì)量度

關(guān)鍵詞每次的點(diǎn)擊價(jià)格=（下一名出價(jià) * 下一名質(zhì)量度）/關(guān)鍵詞質(zhì)量度+0.01

關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率：（點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量）

百度競價(jià)賬戶優(yōu)化其實(shí)就是分析上面公式來做的。

下面分別介紹以下幾個(gè)環(huán)節(jié)來講賬戶優(yōu)化技巧：

一、推廣計(jì)劃建立技巧

百度推廣計(jì)劃是對推廣目標(biāo)的一個(gè)大的分類，主要是是為了方便管理推廣關(guān)鍵詞和為實(shí)現(xiàn)不同的推廣目的而推出的。一般結(jié)構(gòu)好的賬戶，推廣計(jì)劃都清楚明了富有條理，對排名和管理都起到了好處。如何設(shè)置推廣計(jì)劃使賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)呢？首先你要考慮下你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么，圍繞你的產(chǎn)品或服務(wù)來設(shè)立推廣計(jì)劃，比如說你是一個(gè)做語言培訓(xùn)的公司，那么推廣計(jì)劃的建立可以是：英語培訓(xùn)、日語培訓(xùn)、法語培訓(xùn)、韓語培訓(xùn)等等；再比如說你是賣家電的公司，推廣計(jì)劃可以這樣建立：電冰箱、熱水器、空調(diào)、洗衣機(jī)等等；還比如說你的產(chǎn)品對地域有很大的要求，你也可以建立推廣計(jì)劃為：北京地區(qū)、上海地區(qū)、廣州地區(qū)、浙江地區(qū)等等。也可以分為重點(diǎn)推廣詞計(jì)劃，一般推廣詞計(jì)劃；方式很多就不一一列舉了，總而言之推廣計(jì)劃是圍繞推廣目的而展開的一個(gè)大的類別，用于管理各類別的關(guān)鍵詞，使賬戶結(jié)構(gòu)清晰明了。

曾經(jīng)看到過有的公司建立推廣計(jì)劃的時(shí)候，沒有明確的分類，命名錯亂，有很多重復(fù)的名稱，賬戶結(jié)構(gòu)一直不好，排名始終上不去，浪費(fèi)了很多的推廣費(fèi)用。

注意：推廣計(jì)劃一旦建立，計(jì)劃名稱就改不了了，除非刪除之后重新建立新計(jì)劃，這樣很麻煩，對賬戶也有所影響，所以在建立推廣計(jì)劃之前一定要考慮清楚再操作。

二、推廣單元建立技巧

推廣單元是繼推廣計(jì)劃之后的另一個(gè)大的分類，下面直接管理推廣關(guān)鍵詞，一個(gè)計(jì)劃里面可以包含很多的推廣單元，一個(gè)推廣單元里面也設(shè)置很多關(guān)鍵詞。之所以要建立推廣單元，是由于推廣計(jì)劃不能一次徹底的把關(guān)鍵詞分得很明確，推廣單元的再一次歸類就使關(guān)鍵詞的分類更為明確，進(jìn)而也使得賬戶更加清晰化。

推廣單元的命名跟推廣計(jì)劃差不多，值得注意的是推廣單元一定是包含推廣核心關(guān)鍵詞的一個(gè)集合。

假設(shè)一個(gè)推廣計(jì)劃為英語培訓(xùn)，那么下面的單元可以命名為：英語口語培訓(xùn)、英語語法培訓(xùn)、英語費(fèi)用咨詢、英語聽力培訓(xùn)等等，分別代表不同的類目，都包含在“英語培訓(xùn)”這個(gè)大的計(jì)劃里面；再說說“英語口語培訓(xùn)”這個(gè)單元，核心關(guān)鍵詞肯定是圍繞“英語口語培訓(xùn)”來展開的，那么單元下面的關(guān)鍵詞就可以設(shè)置“英語口語培訓(xùn)”方面的，如：英語口語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、英語口語培訓(xùn)學(xué)校，北京英語口語培訓(xùn)，英語口語培訓(xùn)費(fèi)用。都是圍繞英語口語培訓(xùn)為核心關(guān)鍵詞來寫的。有時(shí)候甚至可以把推廣單元的名稱直接命名為該單元要推廣的核心關(guān)鍵詞名稱。方法很多，不如說：按產(chǎn)品詞分，按地域分，按通俗詞分，按品牌詞分和按人群分等等。

推廣單元設(shè)置技巧簡單總結(jié)為：

1、同一單元關(guān)鍵詞意義相近，結(jié)構(gòu)相似。

2、推廣單元的名稱要圍繞核心關(guān)鍵詞來寫。

3、為一個(gè)單元寫3-5條密切相關(guān)的創(chuàng)意。

三、關(guān)鍵詞選擇技巧

關(guān)鍵詞的設(shè)置相對于推廣計(jì)劃和推廣單元來說更直接了，這個(gè)關(guān)鍵詞就是目標(biāo)用戶在百度首頁上搜索的詞，所以至關(guān)重要，關(guān)鍵詞的選取也是根據(jù)要銷售的產(chǎn)品或者服務(wù)來確定，由大的產(chǎn)品名稱一直到小的產(chǎn)品細(xì)節(jié)都可以設(shè)置為關(guān)鍵詞，一般企業(yè)設(shè)置關(guān)鍵詞的時(shí)候，喜歡把產(chǎn)品名稱作為關(guān)鍵詞，想到一些之后，就想不出來了，這里建議使用百度的關(guān)鍵詞推廣工具，這個(gè)工具可以輸入一個(gè)關(guān)鍵詞然后出來很多與之相關(guān)的關(guān)鍵詞，企業(yè)可以根據(jù)需要進(jìn)行選擇性的篩選，這些關(guān)鍵詞都是目標(biāo)客戶經(jīng)常在搜的詞，并且都是和推廣產(chǎn)品或服務(wù)直接相關(guān)，效果也很好。

簡單說關(guān)鍵詞選擇的技巧有：

1、符合推廣產(chǎn)品特色或者行業(yè)相關(guān)或服務(wù)相關(guān)。

2、關(guān)鍵詞的選擇要多站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習(xí)慣。

3、分析競爭對手關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的競爭程度。

4、隨時(shí)觀察關(guān)鍵詞的指數(shù)，競爭程度，出價(jià)及時(shí)調(diào)整。

更多關(guān)鍵詞的選擇技巧，可以參加查洪江原來寫過的一篇文章《百度競價(jià)之關(guān)鍵詞選擇技巧》 。

四、質(zhì)量度優(yōu)化技巧

什么是質(zhì)量度就不多說了，參見查洪江的博客或者在百度上面查。

質(zhì)量度的重要性：關(guān)系到推廣結(jié)果會不會排在左邊靠前位置，關(guān)系到關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格也就是投入成本，關(guān)系到投入了成本能不能產(chǎn)生回報(bào)也就是轉(zhuǎn)化率和訂單等等。

為什么說質(zhì)量度那么重要？舉個(gè)真實(shí)的例子：之前我操作的兩家同行業(yè)的公司百度推廣賬戶時(shí)發(fā)現(xiàn)同樣的單元和關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞質(zhì)量度為兩星或一星跟三星的比較差距太大了，出同樣的價(jià)格，甚至更低的價(jià)格三星的關(guān)鍵詞排在百度左邊前面位置概率大得多，每天咨詢的人也就自然多了，成交的訂單也就更多了；質(zhì)量度為一星和兩星的幾乎都排在百度推廣右邊，每天費(fèi)用用完了，卻沒有咨詢的，效果天壤之別啊。

影響質(zhì)量度的因素有哪些？

賬戶結(jié)構(gòu)和穩(wěn)定性、創(chuàng)意質(zhì)量、URL設(shè)置、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量、賬戶穩(wěn)定性、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、賬戶信用

關(guān)鍵詞質(zhì)量度的計(jì)算公式：

質(zhì)量度=綜合排名指數(shù) / 關(guān)鍵詞出價(jià)

怎樣提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度？

1、努力反復(fù)優(yōu)化創(chuàng)意撰寫質(zhì)量。

2、把計(jì)劃和單元調(diào)理分得更清楚，賬戶結(jié)構(gòu)更明了。

3、提高關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量。

4、選擇合適的顯示URL。

5、著陸頁（訪問URL）與創(chuàng)意的匹配度。

6、選擇更具體、商業(yè)意圖更明顯的關(guān)鍵詞。

7、賬戶歷史表現(xiàn)（信用積累、歷史點(diǎn)擊率）。

五、創(chuàng)意撰寫技巧

重要程度：★★★★★ 直接影響到關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和排名

創(chuàng)意撰寫技巧：

1、創(chuàng)意中著重突出產(chǎn)品特色。

2、插入通配符（3個(gè)為宜-標(biāo)題-第一行-第二行） ，語句通順。

3、標(biāo)題盡量原創(chuàng)。

4、適當(dāng)添加符合語法的“！、？、-”等標(biāo)點(diǎn)符號。

5、合理使用斷句符合，創(chuàng)意右側(cè)顯示意思完整。

6、簡明精練，言簡意賅。

7、體現(xiàn)所在推廣單元的主題。

8、強(qiáng)調(diào)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢、獨(dú)特性、專業(yè)性。

9、 多種創(chuàng)意展現(xiàn)形式（如箭形或矩形），對于點(diǎn)擊率提升有一定幫助。

10、為一個(gè)單元寫3-5條相關(guān)的創(chuàng)意。

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