垂直搜索誘惑

　　阿里系很早就借助雅虎中國(guó)拓展搜索業(yè)務(wù)，但沒(méi)成功。2008年，淘寶封殺百度對(duì)其內(nèi)容的抓取，現(xiàn)在開始反擊。原先大淘寶一直以“內(nèi)循環(huán)”著稱， 它有流量、用戶、商品展示、交易及支付的成熟體系，對(duì)外依賴很小。2009年和2010年，淘寶交易額分別為2000億、4000億。不過(guò)近年B2C同行增速驚人。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2011年第二季中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)1792.0億元，同比增長(zhǎng)76.7%，其中獨(dú)立的B2C規(guī)模擴(kuò)大。

　　阿里巴巴自然不甘錯(cuò)過(guò)其中機(jī)會(huì)。內(nèi)部人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》承認(rèn)，淘寶已覺(jué)得僅靠自己內(nèi)部體系不能滿足增長(zhǎng)需求。挖掘獨(dú)立的B2C價(jià)值需要搜索工具。互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)報(bào)告顯示，2011年上半年，搜索引擎是受眾最廣的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。截至6月底，搜索引擎用戶規(guī)模已達(dá)3.86億人，半年增長(zhǎng)率3.1%。

　　浪淘金CEO周杰說(shuō)，垂直搜索引擎服務(wù)模式能帶來(lái)方便、準(zhǔn)確的信息，有助于提升用戶體驗(yàn)和黏性，在電商領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)尤其明顯;樂(lè)淘網(wǎng)副總裁陳虎表示，一淘將為阿里帶來(lái)增量用戶，尤其此前未觸網(wǎng)購(gòu)的部分。

　　另一方面，今年以來(lái)流量?jī)r(jià)格不斷上升，資源趨緊，一淘迎合了B2C企業(yè)的需求。

　　CNZZ數(shù)據(jù)顯示，截至2010年底，國(guó)內(nèi)B2C網(wǎng)站數(shù)量達(dá)1.18萬(wàn)家。但活躍站點(diǎn)數(shù)并不高。去年12月，平均每天僅1420個(gè)B2C站點(diǎn)有網(wǎng)民訪問(wèn)，全年B2C活躍站點(diǎn)數(shù)增長(zhǎng)率僅3.68%。

　　今年以來(lái)互聯(lián)網(wǎng)垂直搜索已成風(fēng)潮。優(yōu)酷在視頻領(lǐng)域正推進(jìn)搜庫(kù)搜索，盛大在加緊開發(fā)互動(dòng)娛樂(lè)垂直領(lǐng)域的搜索等。百度也在垂直搜索領(lǐng)域重金布局，收購(gòu)了“去哪兒”，強(qiáng)化旅游垂直領(lǐng)域布局。

　　據(jù)搜索行業(yè)人士稱，自2008年被淘寶封殺起，購(gòu)物內(nèi)容在百度搜索中的占比，增長(zhǎng)已基本停滯，現(xiàn)在一淘高調(diào)出擊，顯然要從百度手中奪食，難怪馬云如此挑戰(zhàn)。

　　一淘總裁吳泳銘透露，冀望3~5年后，15%~20%的網(wǎng)民會(huì)將一淘作為消費(fèi)入口。

　　一淘攻略

　　馬云的謀劃恐怕不僅如此。脫胎于淘寶，這家新公司由淘寶搜索業(yè)務(wù)、廣告業(yè)務(wù)、無(wú)線業(yè)務(wù)合并而成。看上去，一淘已成阿里集團(tuán)旗下的關(guān)鍵平臺(tái)。

　　按照吳泳銘描述，一淘現(xiàn)在的核心是做兩件事：一是消費(fèi)入口，初期將以全網(wǎng)購(gòu)物領(lǐng)域?yàn)榍腥朦c(diǎn);二是在一淘平臺(tái)下，全面開放淘寶營(yíng)銷體系。

　　阿里巴巴集團(tuán)高層稱，初期，淘寶將為一淘提供起步輔助，未來(lái)一淘將會(huì)是大阿里下面C端網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)的流量總?cè)肟凇?/P>

　　一淘網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)總監(jiān)淺雪表示，網(wǎng)站定位是一站式購(gòu)物搜索引擎，淘寶網(wǎng)與一淘網(wǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃是，利用自己資源，幫助外部商家向消費(fèi)者推薦商品，借助支付寶賬號(hào)的快捷登錄與支付優(yōu)勢(shì)，并與外部合作商家共享消費(fèi)者在淘寶的購(gòu)物歷史和地址等數(shù)據(jù)。

　　具體而言，消費(fèi)者只需在一淘網(wǎng)頁(yè)面登錄淘寶或支付寶賬號(hào)，即可在商品搜索結(jié)果中直接購(gòu)買新蛋網(wǎng)、易迅網(wǎng)、庫(kù)巴網(wǎng)等百余家獨(dú)立B2C網(wǎng)站的商品。此外，一淘網(wǎng)還將推出全網(wǎng)優(yōu)惠券頻道和團(tuán)購(gòu)返利功能。

　　可以看出，一淘的推廣與支付寶存在著較大利益捆綁。支付寶內(nèi)部人士承認(rèn)這點(diǎn)，并表示，此前支付寶已有Open ID和返利計(jì)劃，但單獨(dú)以第三方支付身份推廣合作有困難，憑借一淘則順暢很多。一淘強(qiáng)調(diào)其不會(huì)像百度一樣搞競(jìng)價(jià)排名。對(duì)于商品排名規(guī)則，淺雪稱，將根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物意圖和相關(guān)性進(jìn)行商品推薦，平等對(duì)待淘寶和外部商家。

　　淘寶原先的重要營(yíng)收來(lái)源，如淘寶直通車、淘寶聯(lián)盟等，將被劃入一淘，足見(jiàn)阿里對(duì)一淘板塊的扶持。雅虎提交的SEC文件顯示，阿里巴巴集團(tuán)2010年的營(yíng)收為102億元人民幣，其中B2B上市公司營(yíng)收為55.6億，其余收入主要來(lái)自淘寶，尤其是后者旗下的“淘寶直通車”。在培養(yǎng)流量方面，一淘十分慷慨。8月中旬，它宣布今年將拿出20億元與淘寶聯(lián)盟中的中小站長(zhǎng)分享，激勵(lì)1800萬(wàn)成員。一淘內(nèi)部人士透露，這部分已是淘寶聯(lián)盟收入的絕大部分。

　　阿里集團(tuán)上述高層告訴記者，一淘未來(lái)的商業(yè)模式將包括POP廣告展示、與B2C企業(yè)分成等，兩年內(nèi)不考慮盈利。華強(qiáng)北在線副總裁龔文祥告訴本報(bào)，公司是一淘網(wǎng)3C品類主要數(shù)據(jù)提供方之一，目前一淘剛起步，每天能帶來(lái)約1000個(gè)用戶。他說(shuō)，目前雙方合作仍是免費(fèi)，日后一淘若真正帶來(lái)巨大流量，愿為之付費(fèi)。