網站做搜索引擎推廣之百度付費推廣

上大學之前對Internet更有甚于計算機，不算一無所知但也是知之甚少，進入大學后陰差陽錯的被分到計算機系，當充滿未知和新鮮感的事物來到面前時，我是那么的手足無措，要知道當時我的夢想可是要當一名科學家的啊，但造物弄人面對現實我別無選擇，當你無法改變它時，你就只能適應它，要不然你可以選擇離開。

我選擇適應，Internet對我來講也是一個充滿好奇的未知事物，我內心深處也蘊藏了對未知事物的探索欲。四年的大學生活讓我初步的了解了Internet，為日后的網絡推廣工作鋪石開路。初識百度，只是把他作為網絡搜索工具，像普通網民一樣別無不同，而真正的把它作為一項技術研究學習還是追溯到兩年之前，剛到公司報到，負責網絡推廣工作，并負責百度付費競價廣告推廣，從那時起對搜引擎推廣工作才有了真正的認識。

搜索引擎推廣分為付費和非付費兩種，付費推廣簡而言之就是關鍵詞競價排名，企業(yè)開通百度競價帳戶，并選擇行業(yè)內比較熱門關鍵詞進行競價排名，最開始百度關鍵詞競價排名完全以關鍵詞出價為取向，哪個企業(yè)的關鍵詞出價高，誰就排在前面，點擊一次價格為下一位排名價格加一分錢（百度客服解釋如此，但真實扣費如何我至今沒有弄明白）。兩年之前我接手公司百度競價工作時，并沒有多少企業(yè)參與付費推廣，所以只要是參與付費競價的企業(yè)，市場推廣效果相對比較明顯，百度付費推廣已經成為企業(yè)市場拓展必行之路。

隨著行業(yè)競爭的愈加激烈，參與百度競價的企業(yè)越來越多，而百度搜索每個詞最多只有十個競價位置，低于第十名出價廠家也只能排在右側位置顯示，而右側最好的幾個位置也被百度推出的火爆地帶活動所占據，而最好的左側顯示位置，企業(yè)只能通過不斷的提高關鍵詞價格來獲取好的排名，在企業(yè)競爭中你調我也調，從而導致熱門關鍵詞單價不斷飆升，單拿LED行業(yè)最熱門的關鍵詞LED顯示屏舉例，兩年之前排在第一位時只需要10元，300個關鍵詞每天500元的預算可以維持至少8個小時，而現在排在第一位至少需要21元，而200個關鍵詞每天1800的預算也最多只能維持6小時，兩年時間中國經濟迅猛發(fā)展，物價上漲消費水平提升，而百度競價關鍵詞價格的上升空間卻讓許多企業(yè)望而生畏，有時候這真像是有錢人的燒錢游戲。

由于關鍵詞競價價格不斷飆升，百度沒有置若罔聞做出相應調整，加重關鍵詞質量度和標題、描述在排名競爭中的影響度，甚至對相關行業(yè)作出調整，整體降低行業(yè)關鍵詞質量度，左側顯示質量度必須達到2級以上標準，導致左側熱門關鍵詞顯示只有三個位置，表面上看，百度總體提升關鍵詞競價標準，更好的引導企業(yè)做好帳戶優(yōu)化，通過高質量度關鍵詞在同等價格時獲得更好的排名，但對企業(yè)來講更是雪上加霜苦不堪言，面對稀少可憐的三個競價位置，在同等質量度情況下只有通過提升價格才能獲得，從而導致現如今最熱門關鍵詞排在第一位至少需要28元，而200個關鍵詞每天2000的預算也最多只能維持3小時，許多企業(yè)不堪重負悄然退去，在沒有銷煙的關鍵詞競價中，結果卻是如此的慘烈。

而兩年的百度競價工作也讓我積累了些許的經驗，雖然不能徹底的扭轉乾坤，但至少可以為企業(yè)省下不小的資金，而這些工作也只是平時稍加注意即可，只是很多人在緊張的工作環(huán)境和生活壓力的影響下，都已經沒有了那份與生俱來的耐心和平常心。首先，分析行業(yè)數據找出行業(yè)內最熱門的關鍵詞，在帳戶內建立分組單獨管理，地域性較強詞單獨建組，另外產品詞，廠家詞等等都可以單獨建組，這樣可以方便標題描述抒寫提升關鍵詞質量度；其次，上線時間設定非常重要，一般企業(yè)都會要求24小時上線，但要知道如果保證這種情一天的消費你將不可想象，所以在你設定了消費預算時，你廣告很早的展現但卻早早的下線，從而導致效果慘淡。

當然上線時間要針對不同行業(yè)客戶習慣來設定，對于我們行業(yè)來講，我一直建議10點上線，但公司要求9點上線，沒有辦法只能按規(guī)定走，下線時間當然可以晚一點，因為在現在情況下一般不可能在達到下線時間預算還沒有花完。我設定10點上線的想法是因為我分析，9點-10點鐘一般是服務行業(yè)（現在這個詞比較廣泛，基本含概了所有的產業(yè)）人員瘋狂點擊時間段，流量很大但有效IP甚少，雖然這其中可能偶有產品采購商進入，但是月平均下來概率很小，但對天我們行業(yè)來講這小小的概率也可能成就大大的訂單，所以公司堅定要求9點鐘上線，還有一個原因也是因為我們公司資金是比較雄厚的，呵呵，不入虎穴焉得虎子，所以正是這種不拘小節(jié)的戰(zhàn)略方針才成就了今天的成功，當然我的方法針對大多數企業(yè)還是還有效果的。

再次，針對地域性開放也是非常重要的，拿我們公司來講，在深圳電子企業(yè)多如汪洋之水太多太多，同行企業(yè)相比較多，惡意點擊現象再所難免，10個同行分別點擊我最熱門關鍵詞（當然百度限定不同IP點擊廣告限定時間內多次點擊只算一次消費），那我一下就失去了10*關鍵詞單價，如果單價20那我一下就沒有了200，損失巨大啊，面對這種情況必須有所行動，我結合第二點時間要求，每天上線時到下午1點我屏蔽廣東地區(qū)IP，下午時間然后再打開廣東地區(qū)IP，這其中的緣由可以稍作分析，我剛說過，廣東是電子材料廠家聚集地，早上一上班大批的供應商肯定瘋狂搜尋銷售目標，而我們也就成為他們的目標，而屏障此時間段廣東IP，也就成功的躲過他們的瘋狂搜捕，而我又不影響其他地區(qū)的產品推廣，而真正購買我們產品或來深圳考察客戶大都集中在下午時段甚至是晚上時間，而這種策略有好鋼用在刀刃上的感覺，無形中還為公司節(jié)約了不少的成本，何樂而不為，自我夸獎一下，呵呵。當然做出以上的判斷首先要對行業(yè)經過透徹的分析，總結掌握客戶的上網習慣，要不然就會事倍功半甚至造成資金浪費。